Ведущий: Арканникова Марина, кандидат политических наук, доцент, PR-директор федерального информационно-аналитического журнала «Конкуренция и рынок».

Генеральный информационный партенр журнал "Современный отель"

Цель семинара: познакомиться с основными механизмами кросс-маркетинговых технологий, сформировать концептуальное видение гостиничного/туристского продукта в конкурентной среде, понять основные принципы потребительского спроса и освоить приёмы управления поведением потребителя в туристском и гостиничном сегменте.

Кросс-маркетинг – это совместные пересекающиеся кампании или отдельные акции, приводящие к взаимной поддержке брендов, уменьшению затрат на рекламу или сведению ее к нулю, позволяющие получить доступ к клиентам кросс-партнера, способствующие росту продаж, заметному сразу после проведения акции, повышающие лояльность к бренду и повышению репутации.

Этот вид маркетинга очень эффективен на высоко-конкурентных рынках, которые требуют выхода на более сложный уровень взаимоотношений с клиентом, новых форм их привлечения. Использование кросс-маркетинговых технологий позволяет получить суммарный эффект значительно превышающий эффект от акции, проведенной каждым партнером по отдельности, зачастую со скромным рекламным бюджетом.

Этот семинар для Вас, если Вы:
• отвечаете за продвижение туристической компании/гостиницы;
• сочетаете в своей работе направления PR, рекламы, маркетинга;
• нуждаетесь в мозговом штурме реализации ваших профильных задач и формировании конкурентоспособного мышления;
• хотите повысить уровень своих профильных компетенций и собственно продаж.

В результате обучения Вы:
• овладеете знаниями, позволяющими создавать эффективные партнерские проекты;
• научитесь формировать конкурентные преимущества Вашей компании на рынке;
• узнаете новые методы и приёмы стимулирования потребителей;
• получите инструменты управления потребительской лояльностью.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

1. Может ли кросс-маркетинг быть эффективнее прямой агрессивной рекламы?

2. Виды кросс-маркетинговых мероприятий (КММ) и условия их успешного проведения.

3. Стратегия и тактики проектирования КММ.

4. Основные принципы создания пула потенциальных кросс-партнеров.

5. Особенности позиционирования туристской фирмы/гостиницы в контексте КММ. Отстройка от конкурентов.

6. Кто наш бренд-«паровоз» или как провести кросс-маркетинговую акцию за счет партнера? Подготовка информационной концепции и переговоры.

7. Креатив и технологии создания эксклюзивного информационного продукта для пересекающейся аудитории.

8. КММ со СМИ и новыми медиа.

9. КММ с зарубежными партнерами.

10. Совместный дисконт. Примеры программ в индустрии гостеприимства и туризма.

11. Кросс-sale. Источники дополнительных продаж.

12. Оптимизация рисков неудачного партнерства: первичные признаки, возможные последствия.

13. Контроль выполнения партнерских обязательств. Партнерский договор и пункты PRоактивности.

14. Инструменты оценки эффективности КММ.

Стоимость участия в семинаре одного специалиста – 3360 руб. (НДС не облагается).

Скидки:

- организациям, ранее принимавшим участие в семинарах ООО «ТрэвелЭкспо» - 5%.

В стоимость участия входят: кофе-брейк, материалы по теме семинара, в т.ч. на CD с документами по теме семинара.

Предварительная регистрация для участия в семинаре обязательна.Регистрация участников по тел./факс: (812) 612-11-65, 7-911-182-43-91, по электронной почте travelexpo@inbox.ru.

Оплата платежным поручением на р/счет ООО «ТрэвелЭкспо»: ИНН 7802452967, КПП 780201001, р/с 40702810800040000574 в СПб филиале АКБ «Ланта-Банк» (ЗАО), к/с 30101810900000000761, БИК 044030761, ОКПО 87441900, ОГРН 1089848040820.

Оригиналы счетов, актов выдаются Вам на семинаре.